公司資訊 / NEWS 停貨，成為這段時間白酒行業(yè)的高熱度詞。近日，記者調研白酒市場發(fā)現(xiàn)，隨著白酒銷售節(jié)奏由旺轉淡，各大知名品牌酒企及時調整渠道量價策略，對產品供應計劃進行優(yōu)化。連日來，有近十家名酒企業(yè)與區(qū)域龍頭白酒企業(yè)密集宣布停貨，停止供應的產品多為相關酒企旗下的核心單品，覆蓋從百元口糧酒到千元高端產品的全價格帶。
記者發(fā)現(xiàn)，調整舉措之下，已有部分酒企收到不錯成效，旺銷型產品量價逐漸趨于平衡。業(yè)內分析指出，這種自我調整，為市場長期健康發(fā)展打下基礎，有利于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場：酒企密集停貨，梳理渠道優(yōu)化價格結構
近日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司發(fā)布通知，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產品訂單與發(fā)貨，恢復時間另行通知。更早一天，貴州習酒銷售有限責任公司宣布從2025年2月28日17:00開始，將正式停止接收53度習酒?窖藏1988（2020）500ml×6的產品訂單；酒鬼酒供銷有限責任公司也發(fā)布通知稱部分酒鬼酒產品停止供貨。據(jù)記者統(tǒng)計，包括五糧液、洋河股份、山西汾酒和今世緣等在內的多家白酒企業(yè)在不久前發(fā)布停貨通知，涉及產品包括第八代普五、海之藍、汾酒青花20、老白汾酒10、第三代珍十五（含無獎）產品等，其中不乏百億級大單品。
緣何各大酒企集中停貨？白酒行業(yè)專家歐陽千里分析，這是對新周期“庫存高企”難題的回應。通過停貨減少市場供給，能為渠道騰出庫存消化空間，推動酒企全面梳理渠道并進一步優(yōu)化價格結構。五糧液是較早采取行動的企業(yè)，五糧液專賣店俊濤連鎖的有關負責人張俊宇告訴記者，停貨后，第八代普五的批發(fā)價從900元/瓶以下回升到930元/瓶左右。另外，也有個別酒企停貨是為了推出新產品。
業(yè)內分析
核心在于加強與消費者連接，激發(fā)新活力
伴隨著貴州茅臺核心單品的價格下滑，壓力逐漸傳遞至其他酒企的高端、次高端產品。白酒行業(yè)專家歐陽千里認為，酒企通過控制投放量，能穩(wěn)住進一步下滑的市場實際成交價。
酒水專家肖竹青認為，白酒行業(yè)過了春節(jié)就是營銷淡季，在淡季通過停貨來進行營銷改革或實施產品的升級換代，對企業(yè)經營和業(yè)績指標影響都是最小的。
業(yè)內人士許先生告訴記者，從長期來看，如果在經銷商合作任務量不變的情況下，停貨或令部分經銷商資金鏈斷裂的風險增加?！耙驗榘拙菩袠I(yè)是先款后貨，如果停止發(fā)貨，廠家欠經銷商的貨以及費用會越來越多，如同滾雪球一般。”在其看來，最核心還是在于積極開拓市場，走向消費終端，激發(fā)消費活力，加強與消費者的連接。
此外，在產業(yè)場景中可應用更多的新技術，不久前，敘府酒業(yè)董事長熊吉在經銷商大會上提到，配合數(shù)智化營銷系統(tǒng)，渠道壓力有望在今年得到進一步緩和。
