公司資訊 / NEWS 一直以來(lái)，春節(jié)都是白酒行業(yè)的銷售旺季。今年春節(jié)，白酒市場(chǎng)表現(xiàn)如何？記者走訪北京市部分超市看到，很多白酒產(chǎn)品都開啟了促銷模式。
業(yè)內(nèi)人士透露，2024年以來(lái)，白酒行業(yè)壓力較大，一些白酒產(chǎn)品參與促銷活動(dòng)或是因?yàn)榻?jīng)銷商急于清庫(kù)存，目前來(lái)看促銷活動(dòng)并未拉動(dòng)白酒銷量增長(zhǎng)，白酒春節(jié)檔“旺季不旺”。
多款白酒產(chǎn)品開啟促銷模式
臨近春節(jié)，記者走訪北京市部分超市看到，多款白酒產(chǎn)品開啟了打折促銷模式。
在北京市豐臺(tái)區(qū)某超市內(nèi)，記者看到，紅星、永豐、牛欄山、金六福等酒企旗下多款產(chǎn)品都被擺放在促銷專區(qū)，折扣力度很大。例如，金六福50.8度綿雅兼香型白酒廠家建議零售價(jià)為198元/瓶，折扣價(jià)為99元/瓶；永豐500ml46度龍鳳呈祥清香型白酒廠家建議零售價(jià)為138元/盒，折扣價(jià)為69.9元/盒，價(jià)格近乎“腰斬”。
此外，包括古井貢酒、酒鬼酒等在內(nèi)的一些中端產(chǎn)品也出現(xiàn)打折促銷的情況。據(jù)超市海報(bào)，多款參與“天天低價(jià)”活動(dòng)的白酒產(chǎn)品在廠家建議零售價(jià)的基礎(chǔ)上平均降價(jià)20%。
在北京市西城區(qū)某超市內(nèi)，記者看到，茅臺(tái)1935、賴茅、漢醬、茅臺(tái)王茅酒等多款茅臺(tái)系產(chǎn)品都有較大力度的促銷。例如，消費(fèi)者買一瓶茅臺(tái)1935可獲贈(zèng)一張價(jià)值100元的超市購(gòu)物卡，買一箱（6瓶裝）茅臺(tái)1935可獲贈(zèng)一張價(jià)值600元的超市購(gòu)物卡。
一直以來(lái)，春節(jié)都是白酒銷售旺季，往年白酒企業(yè)都會(huì)選擇在春節(jié)檔進(jìn)行提價(jià)，而今年卻難見白酒漲價(jià)的消息。一位白酒渠道商楊樂(lè)（化名）向記者介紹，今年春節(jié)臨近，很多中高端白酒產(chǎn)品都在盡力穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)，像往年一樣的漲價(jià)情況無(wú)法再現(xiàn)，部分產(chǎn)品已出現(xiàn)價(jià)格下滑。
今年春節(jié)白酒市場(chǎng)“旺季不旺”
眾多白酒產(chǎn)品的大力促銷或沒(méi)有帶來(lái)銷量增長(zhǎng)，今年春節(jié)白酒市場(chǎng)“旺季不旺”。
楊樂(lè)坦言，年底的促銷活動(dòng)或是一些經(jīng)銷商加大力度清理庫(kù)存所致，但目前來(lái)看大力度促銷并不能拉動(dòng)春節(jié)檔白酒銷量的增長(zhǎng)。實(shí)際上，今年春節(jié)白酒產(chǎn)品的銷售情況與平日相比沒(méi)有太大起色，節(jié)日拉動(dòng)效應(yīng)并不明顯。
“最近這段時(shí)間，白酒產(chǎn)品的品鑒會(huì)比往年多了很多，會(huì)上有很多購(gòu)酒的優(yōu)惠政策出臺(tái)，這或也是經(jīng)銷商在加大力度清理庫(kù)存。我們做白酒行業(yè)很多年了，和很多大經(jīng)銷商都認(rèn)識(shí)，我的很多朋友都去品鑒會(huì)上買了十幾箱產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商緩解壓力。在環(huán)境不好時(shí)大家要互相支持一下。”楊樂(lè)坦言。
白酒行業(yè)觀察者歐陽(yáng)千里對(duì)記者表示，距離春節(jié)還有兩周多，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，銷售氛圍漸濃，但多數(shù)消費(fèi)者仍在觀望。從禮贈(zèng)活動(dòng)來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液、郎酒、國(guó)窖1573、舍得、水井坊、汾酒等名酒企旗下產(chǎn)品依舊是硬通貨，但今年這些產(chǎn)品的銷售速度在下滑。
龍頭酒企“讓利”經(jīng)銷商
值得關(guān)注的是，很多龍頭酒企放低了姿態(tài)，主動(dòng)想辦法幫助經(jīng)銷商緩解資金壓力。
楊樂(lè)透露，不久前五糧液高層來(lái)到北京，想通過(guò)老酒的方式提振產(chǎn)品價(jià)格，幫經(jīng)銷商緩解壓力。他認(rèn)為，五糧液想通過(guò)“家有老酒”的活動(dòng)把五糧液的收藏?zé)岫忍崞饋?lái)，這是五糧液從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，提升品牌價(jià)值和高度的表現(xiàn)。龍頭酒企的動(dòng)作也反映出白酒行業(yè)的走向，如今廠家都在盡力讓利經(jīng)銷商，為其紓困。
實(shí)際上，在不久前舉辦的五糧液第二十八屆12?18共商共建共享大會(huì)上，五糧液管理層表示，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)切實(shí)做好盈利產(chǎn)品的合理投放，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開展好商家過(guò)程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心。
瀘州老窖總經(jīng)理林鋒此前公開表示，反對(duì)為實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)大量向經(jīng)銷商壓貨，因?yàn)榇罅繅贺洉?huì)導(dǎo)致價(jià)格崩盤，而一旦崩盤，至少5年都難以恢復(fù)，“我寧可自己下臺(tái)，也不愿把公司的‘鍋’給砸了，為了短期利益把長(zhǎng)期利益干掉。”
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
春節(jié)白酒市場(chǎng)旺季不旺，酒企大打促銷牌背后反映出白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
歐陽(yáng)千里說(shuō)，從終端來(lái)看，春節(jié)是白酒行業(yè)重中之重的銷售節(jié)點(diǎn)，也是經(jīng)銷商回款的重要節(jié)點(diǎn)。當(dāng)白酒行情遇冷時(shí)，酒企或經(jīng)銷商會(huì)大力促銷以保證現(xiàn)金流。因此，白酒產(chǎn)品促銷力度越大，越能反映行業(yè)主體壓力增大。
武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)、白酒行業(yè)分析師肖竹青向記者介紹，今年春節(jié)白酒市場(chǎng)的促銷力度較大，酒企通過(guò)降價(jià)、買贈(zèng)、掃碼得紅包等多種方式刺激消費(fèi)。這種促銷策略一方面有助于去庫(kù)存，緩解渠道端的壓力；另一方面也反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各酒企通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，今年以來(lái)，市場(chǎng)成交價(jià)出現(xiàn)大幅下滑的白酒產(chǎn)品有很多。一位白酒渠道商王明（化名）介紹，習(xí)酒君品此前上市時(shí)價(jià)格定在1600元每瓶左右，如今實(shí)際成交價(jià)在每瓶600多元。今世緣國(guó)緣、洋河夢(mèng)9、水井坊等產(chǎn)品的價(jià)格也下滑很多?！昂芏喟拙平?jīng)銷商通過(guò)開瓶—掃碼—退帽的方式把白酒產(chǎn)品價(jià)格壓得很低?！?
楊樂(lè)認(rèn)為，2024年以來(lái)，白酒行業(yè)較為低迷，眾多白酒產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅降價(jià)的情況，年底的促銷活動(dòng)也是這一趨勢(shì)的延續(xù)。但是，大型酒企堅(jiān)持紓困經(jīng)銷商、挺價(jià)穩(wěn)價(jià)的策略有利于整個(gè)行業(yè)生態(tài)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)白酒行業(yè)是利好的。
